Sei un titolare di un negozio di abbigliamento online e vuoi aumentare le vendite? La soluzione potrebbe trovarsi più vicina di quanto pensi: nelle descrizioni dei tuoi prodotti. Sì, perché una descrizione ben scritta non è solo un elenco di dettagli tecnici, ma un potente strumento di persuasione. In questo articolo scopriremo come creare descrizioni prodotto che vendono, esplorando esempi pratici e strategie vincenti per catturare l’attenzione dei tuoi clienti e spingerli all’acquisto.
Parleremo di come trasmettere emozioni attraverso le parole, evidenziare i vantaggi dei tuoi capi, e utilizzare un linguaggio che rispecchi il tuo brand. Ti mostrerò anche i trucchi per ottimizzare le descrizioni per il SEO. Pronto a trasformare le tue descrizioni in una calamita per gli acquisti? Iniziamo subito.
Indice
- 1 Conosci il tuo pubblico per descrivere ciò che conta
- 2 Fai emergere i benefici, non solo le caratteristiche
- 3 Come creare descrizioni prodotto che vendono: racconta una storia
- 4 Usa un linguaggio visivo e coinvolgente
- 5 Non dimenticare il tono del brand
- 6 Ottimizza il SEO senza sacrificare la leggibilità
Conosci il tuo pubblico per descrivere ciò che conta
Il primo passo per creare descrizioni prodotto che vendono è conoscere il tuo cliente ideale. Chiediti: chi acquista dal mio negozio online? È un giovane appassionato di moda streetwear o un professionista alla ricerca di capi eleganti e funzionali? Ogni target ha esigenze e desideri specifici, e la tua descrizione deve parlare direttamente a loro.
La descrizione di un abito estivo, ad esempio, potrebbe cambiare sensibilmente a seconda che sia destinato ad un target giovane o ad un target professionale. Se il prodotto è destinato ad un giovane puoi scrivere “perfetto per le tue giornate al mare o le serate in spiaggia, questo vestito leggero e colorato aggiungerà un tocco di freschezza al tuo look estivo”; se invece il prodotto è per un professionista faresti meglio a scrivere “un capo versatile e chic, ideale per passare dall’ufficio a un aperitivo serale con stile”. Conoscere il tuo pubblico ti aiuta a scegliere parole e toni che creano un legame immediato con i tuoi clienti.
Fai emergere i benefici, non solo le caratteristiche
Elencare le caratteristiche tecniche è importante, ma ciò che convince un cliente a cliccare su “Aggiungi al carrello” sono i benefici. Ogni caratteristica dovrebbe rispondere alla domanda: “Cosa ci guadagno?”.
Per comprendere meglio prendiamo come esempio un tessuto in cotone biologico. Per sottolineare i benefici che offre si potrebbe scrivere nella descrizione “il tessuto in cotone biologico garantisce una sensazione di morbidezza sulla pelle, rispettando l’ambiente e la tua salute”. Oppure, per descrivere una giacca invernale imbottita in piume d’oca, si potrebbe scrivere “mantiene il calore anche nelle giornate più fredde, garantendoti comfort e stile durante tutto l’inverno”.
Come creare descrizioni prodotto che vendono: racconta una storia
Le storie vendono. Una descrizione che racconta come un capo può migliorare la vita del cliente è molto più potente di una lista di specifiche.
Ad esempio, invece di scrivere semplicemente “maglia in lana merino di alta qualità”, prova con “immagina di affrontare una fredda mattina d’inverno avvolto dal calore e dalla morbidezza di questa maglia in lana merino. Perfetta per le giornate in ufficio o per una passeggiata all’aria aperta”. Le storie evocano emozioni, e le emozioni portano alle vendite.
Usa un linguaggio visivo e coinvolgente
Quando descrivi un prodotto, il cliente non può toccarlo o provarlo. Il tuo compito è farglielo immaginare. Impara quindi a scattare foto di qualità per i prodotti che vendi online e utilizza un linguaggio ricco di dettagli sensoriali.
Cerca di rendere il colore palpabile, quasi tangibile. Un esempio? Non limitarti a scrivere “rosso”, ma arricchisci di dettagli la descrizione come “rosso borgogna” o “rosso acceso come un tramonto estivo”.
Stessa cosa per il tessuto: una descrizione del tipo “seta liscia come una carezza” suona molto più attraente di “tessuto in seta”. E ancora per descrivere la versatilità usa frasi accattivanti come “la sua linea aderente valorizza la silhouette, mentre il taglio morbido aggiunge comfort e movimento”. Questi dettagli aiutano il cliente a immaginare l’esperienza d’uso del capo, rendendo l’acquisto più tangibile.
Non dimenticare il tono del brand
Il tono delle descrizioni deve riflettere l’identità del tuo brand. Sei un negozio di abbigliamento di lusso? Usa un linguaggio elegante e sofisticato. Offri capi casual e alla moda? Punta su un tono fresco e giovanile.
Se hai un brand di lusso potresti scrivere frasi del tipo “un capo esclusivo, realizzato con materiali pregiati per chi cerca l’eccellenza in ogni dettaglio”; se invece hai un brand casual scrivi qualcosa come “il tuo nuovo alleato per le giornate in città, comodo e stiloso come piace a te”. Il tono coerente rafforza l’immagine del tuo brand e aiuta a costruire fiducia con i clienti.
Ottimizza il SEO senza sacrificare la leggibilità
È importante sapere come fare SEO sulle schede prodotto di un e-commerce, quindi assicurati di inserire parole chiave correlate per soddisfare non solo i clienti, ma anche i motori di ricerca. Tuttavia cerca di farlo in modo naturale, evitando di riempire il testo di termini ripetitivi e pesanti.
Un tono naturale è ad esempio il seguente: “Questo cappotto in lana pettinata è perfetto per chi cerca capi caldi, eleganti e facili da abbinare”. Evita invece frasi come queste imbottite di parole chiave ma senza un filo logico: “Cappotto lana pettinata caldo cappotto elegante cappotto abbinabile”. Ricorda che una descrizione ottimizzata è utile solo se convince il cliente.
Ora tocca a te: metti in pratica questi consigli e osserva i risultati. Il tuo negozio online non sarà più lo stesso.
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