Cos’è il Try on Haul e come sfruttarlo per le vendite online

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Tempo di lettura articolo: 4 minuti

cos'è il try on haulSe hai un ecommerce d’abbigliamento e vuoi migliorare le vendite, c’è una domanda che devi farti: cos’è il Try On Haul? Immagina una persona che acquista capi dal tuo negozio online, li prova davanti a una telecamera, li commenta e condivide tutto con una community sui social. Risultato? Visibilità per il tuo brand e una bella spinta alle conversioni. In questo articolo ti spiego proprio come sfruttare al massimo questa tendenza e trasformarla in un’arma vincente per il tuo business.

Cos’è il Try on Haul?

Il Try On Haul è un contenuto video, solitamente girato da influencer o appassionati di moda, in cui si mostrano gli acquisti effettuati su un negozio online. L’obiettivo è provare i capi, commentarne la vestibilità, i materiali, lo stile e condividere un’opinione autentica. È una forma di user-generated content che combina l’immediatezza del social media marketing con il potere delle recensioni visive. Piattaforme come TikTok, Instagram e YouTube sono i regni indiscussi di questi video.

Questi contenuti funzionano perché creano una connessione emotiva tra chi guarda e chi prova i vestiti. Le persone vedono i capi indossati da qualcuno di reale, capiscono come vestono e si lasciano ispirare. Per te, venditore online, è un’occasione d’oro per farti notare.

Perché il Try On Haul è una strategia efficace per vendere abbigliamento?

Nel mondo dell’ecommerce, dove i clienti non possono toccare con mano i prodotti, l’aspetto visivo è tutto. Il Try On Haul è così efficace poiché in un certo senso riduce le distanze tra il capo d’abbigliamento e il potenziale acquirente, ricreando un’esperienza di shopping più simile a quella dei negozi online. Ecco i vantaggi garantiti:

  • aumenta la fiducia del cliente: vedere un capo indossato e recensito aiuta a ridurre i dubbi sull’acquisto;
  • genera contenuti autentici: i video Try On Haul non sembrano pubblicità, ma racconti reali, cosa che aumenta la credibilità del tuo brand;
  • espande la tua audience: se collabori con influencer, il tuo marchio raggiunge la loro community, portando nuovi clienti al tuo negozio.

Come sfruttare il Try On Haul per il tuo ecommerce d’abbigliamento?

Ci sono tante idee che puoi sfruttare per integrare questa strategia nella tua attività. Per prima cosa non servono budget enormi per creare una campagna di successo. I micro-influencer o i nano-influencer hanno spesso un rapporto stretto con i loro seguaci e una maggiore autenticità e non hanno cachet stellari. Invia loro alcuni capi e chiedi di realizzare un Try On Haul per il tuo brand.

Coinvolgi anche i tuoi acquirenti e incoraggiali a condividere i loro Try On Haul sui social offrendo sconti oppure omaggi per chi crea contenuti. Potresti lanciare un hashtag dedicato, come #TryOnCon[TuoBrand], per raccogliere tutti i video in un unico posto.

Hai pensato di coinvolgere il tuo staff? Un video spontaneo in cui il tuo team prova i capi potrebbe diventare virale e rafforzare l’immagine del brand.

Devi poi ovviamente pubblicare questi contenuti sulle pagine social del tuo ecommerce, includendoli nelle email marketing o anche nelle schede prodotto del sito. Vedere i capi indossati aiuta il cliente a immaginare come potrebbe stare su di lui.

Cosa serve per un Try On Haul di successo?

Grazie al Try On Haul puoi pubblicizzare il prodotto che intendi vendere: magari un articolo best seller che intendi spingere al massimo, o magari prodotti bundle per vedere i capi in eccesso o difficili da smaltire.

Per ottenere il massimo da questa strategia, presta attenzione a:

  • scelta dei capi: invia ai creatori prodotti di punta o quelli che vuoi promuovere maggiormente;
  • qualità video: anche se i Try On Haul sono spontanei, assicurati che i video abbiano una buona illuminazione e un audio chiaro;
  • originalità: incoraggia i creator a dare un tocco personale al contenuto, che si tratti di storytelling o di dettagli tecnici sui capi.

Il decalogo per realizzare un Try On Haul perfetto per il tuo negozio

Il Try On Haul è una strategia che può trasformare il tuo ecommerce in un punto di riferimento per la moda online. Realizzarne uno richiede organizzazione, creatività e un pizzico di strategia. Abbiamo stilato questo breve decalogo, una sorta di vademecum, per realizzare un Try On Haul perfetto:

  1. Definisci l’obiettivo del Try On Haul. Vuoi promuovere una nuova collezione, i saldi stagionali o i prodotti in offerta? Definire un obiettivo chiaro ti aiuterà a pianificare ogni dettaglio.
  2. Scegli i capi da mostrare. Prodotti bestseller, novità o capi con dettagli unici e interessanti? Una scelta da fare con oculatezza.
  3. Decidi il formato del video. I video verticali (9:16) sono ideali per TikTok, Instagram Reels e Youtube Shorts. I video orizzontali (16:9) sono perfetti per Youtube tradizionale o il tuo sito web.
  4. Crea uno storytelling coinvolgente. Oltre a mostrare un prodotto un buon Try On Haul racconta una storia, introducendo il brand e descrivendo il capo indossato, e infine invita gli spettatori con una CTA a visitare il sito, lasciare un commento o approfittare di uno sconto esclusivo;
  5. Scegli la location e prepara l’attrezzatura. Opta per uno spazio luminoso e ordinato e usa una videocamera o uno smartphone di qualità, un treppiedi e luci aggiuntive.
  6. Gira il video. Mostra dettagli ravvicinati, cambia inquadrature e sii originale;
  7. Modifica il video. Taglia le parti inutili, aggiungi testo e scegli una musica di sottofondo che rispecchi l’atmosfera del brand.
  8. Promuovi il Try On Haul. Caricalo sui social media, sul tuo sito ed eventualmente in annunci sponsorizzati.
  9. Coinvolgi il pubblico. Rendi il Try On Haul un’esperienza interattiva facendo domande al pubblico, offrendo buoni sconti a chi condivide il video o lascia commenti e creando hashtag che identifichi il tuo brand;
  10. Misura i risultati e migliorali. Monitora i dati dopo la pubblicazione come engagement sui social, vendite dirette e traffico al sito.

Foto: Pixabay

Francesco Ferrara
Copywriter e giornalista pubblicista, mi occupo della stesura di articoli relativi al marketing ed alla gestione dei negozi e siti online per negozianti, argomenti sui quali ho maturato una lunga esperienza sul campo con corsi, ricerche e studi specifici.

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