Partecipare agli eventi in fiera è un modo alternativo per farsi conoscere e presentare i propri prodotti, sfruttando canali diversi per arrivare ad una clientela altrimenti difficilmente raggiungibile con gli strumenti tradizionali. Devi quindi chiederti come invitare i clienti in fiera e agli stand, sfruttando tutte le armi a tua disposizione.
Come in un negozio fisico o in uno shop online hai poco tempo a disposizione per conquistare l’attenzione dei passanti, “distratti” da altri stand. Creare un’area espositiva attrattiva e briosa è quindi uno step necessario per avere successo. Come riuscirci? Lo scopriamo nei successivi paragrafi.
Comunica la tua presenza in stand
Per prima cosa devi attivare un’efficace strategia di comunicazione, annunciando la tua presenza alla fiera con un certo anticipo. “Infiocchetta” per bene l’evento, sottolineandone l’importanza per il tuo settore di riferimento, e poi annuncia che sarai presente con il tuo stand.
Il pubblico è molto attratto da contenuti ed eventi esclusivi, quindi gioca sulla sua voglia di emozioni e di novità. Coinvolgi anche influencer nella tua campagna di comunicazione, per rendere la presentazione ancora più dinamica e briosa.
Dai delle piccole anticipazioni di quello che succederà, senza però svelare subito i tuoi assi nella manica. Crea un pizzico di suspense e di interesse per stuzzicare la curiosità dei potenziali clienti. È una buona idea scattare foto e girare video per poi pubblicarli sui social, così chi guarda da casa è invogliato a presentarsi all’evento.
Come invitare i clienti in fiera: la folla chiama folla
Tra un ambiente affollato e uno poco affollato le persone, per istinto di aggregazione sociale e per natura, tendono a recarsi dove c’è maggiore folla. Del resto è noto che la folla attira folla, poiché viene stimolata la curiosità. Devi quindi attirare da subito un buon numero di persone, che fungono da “calamita” per le altre.
Una volta fatto ciò devi trovare il modo per non farle andare via. Come? Creando un’aspettativa, una sorpresa o uno scoop che sarà rivelato solo alle persone che restano fino alla fine.
Scegli il tuo tema
Una volta che hai capito qual è il tuo target di pubblico, in base ovviamente ai prodotti che vendi, scegli il tema che deve essere in linea con il tuo brand e con la comunicazione che hai adottato nel punto vendita fisico e anche online.
Come scegliere il tema? Coinvolgi tutti i tuoi team, specialmente quello che si occupa di visual merchandising, e butta giù una serie di idee tramite una sessione scoppiettante di brainstorming. Dalle idee più assurde nascono spesso spunti originali e creativi per realizzare uno stand dall’enorme potenziale attrattivo.
Qualunque sia il tema scelto, ricorda che è importante creare un’esposizione che racconta una storia o che invia un messaggio ben preciso. Una grande importanza la rivestono anche i colori, che donano brio e dinamismo al tuo stand.
Puoi usare i colori del tuo brand, ma ne puoi utilizzare tranquillamente altri. Usa bene la psicologia dei colori e crea degli abbinamenti efficaci per inviare i giusti input e stimolare in modo opportuno il cervello dei presenti.
Interagisci con il pubblico
Interagire con il pubblico è una mossa vincente in ogni tipologia di marketing, poiché coinvolge le persone e le fa sentire parte integrante di un progetto. Impara ad ascoltare e osservare il tuo pubblico, così da toccare le giuste corde emotive e affrontare quegli argomenti che maggiormente interessano i presenti. Devi naturalmente conoscere il tuo target di pubblico, così da identificare facilmente le preferenze, le abitudini e le aspettative.
Per suscitare l’attenzione dei presenti devi puntare sul tanto ricercato effetto wow, che sorprende le persone e avvia un dialogo dinamico e costruttivo. Puoi invitare mentalisti, esperti di neuromarketing o di marketing emozionale. In questo modo offri un’esperienza realmente innovativa e differente dagli altri stand che ti consente di distinguerti con brio e originalità.
Come invitare clienti in fiera: l’importanza dei gadget
Per ogni fiera che si rispetti non può certo mancare un gadget. Le persone che vengono a visitare uno stand si aspettano infatti un regalino. Portachiavi e cappellini sono però gadget piuttosto banali che non sorprendono più e che hanno scarsa utilità.
I gadget, per cogliere nel segno, devono invece essere utili e fruibili nella vita di tutti i giorni. Un esempio? La borsa shopper brandizzata. Questo gadget può essere usato nelle più disparate occasioni della vita quotidiana: quando si fa la spesa, quando si fa lo shopping, quando si va in ufficio o addirittura quando si esce con gli amici per un aperitivo.
La shopper brandizzata entra ovunque: nei supermercati, nelle metropolitane, nei negozi, negli uffici ecc. Questo significa che il tuo brand circola nelle varie zone della città e saranno gli stessi clienti, a costo zero, a regalare visibilità alla tua azienda.
La distribuzione dei gadget potrebbe essere la leva sulla quale spingere per attirare l’attenzione del pubblico e per creare ancora più folla intorno al tuo stand.
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