Amazon rappresenta una vetrina ambita per diversi venditori, proprio per questo motivo la concorrenza è molto alta.
Non è sufficiente sapere come vendere su Amazon, cioè conoscere le modalità di inserimento dei prodotti, ma è opportuno concentrarsi sulla creazione della scheda prodotto perfetta.
La pagina deve innanzitutto essere visibile e conquistare le prime posizioni della serp, e per capire come migliorare il posizionamento su Amazon è necessario fare un lavoro più approfondito sulla scheda prodotto.
La sola visibilità dell’articolo non è sufficiente per garantire la vendita. Sarebbe un peccato se l’utente, dopo essere atterrato sulla tua pagina, decidesse di non acquistare poiché la scheda prodotto non è convincente né completa.
Indice
Come migliorare il posizionamento su Amazon: conosci i tuoi clienti
Il bravo venditore deve avere anche ottime doti comunicative. Per quanto riguarda la creazione di schede prodotto efficienti, deve conoscere i piccoli segreti del copywriting.
Non necessariamente deve essere una “penna” fine, basta che utilizzi un linguaggio persuasivo capace di convertire i visitatori in acquirenti. Per farlo bisogna conoscere esattamente la propria clientela, così da targettizzarla e suddividerla in categorie.
Innanzitutto devi informarti sulle caratteristiche demografiche dei tuoi clienti: età, sesso, reddito, interessi ecc. Le recensioni sono fondamentali sia per capire i reali bisogni ed interessi dei consumatori, sia per comprendere meglio gli aspetti negativi di alcuni prodotti e modificarli.
Infine è utile informarsi sull’esperienza del cliente e cioè come usa i prodotti acquistati. Piattaforme come Google, gruppi Facebook, Youtube e blog sono ottimi alleati per studiare le caratteristiche specifiche dei potenziali clienti.
L’utilizzo corretto delle parole chiave
Per capire come fare SEO su Amazon è di fondamentale importanza saper padroneggiare ed utilizzare le giuste parole chiave. Le keyword vanno scelte in base alla clientela e devono essere affiancate dalle giuste long tail e correlate per guadagnare posizioni nella serp. Esistono diverse piattaforme e software che consentono di individuare rapidamente le parole chiave più adeguate.
Naturalmente non bisogna fare un’accozzaglia di parole chiave sparse senza una logica tra titolo, elenchi puntati e descrizione, ma vanno dislocate in maniera sensata ed oculata per evitare di fare keyword stuffing, una pratica per nulla amata ed anzi penalizzata da Google.
Come migliorare il posizionamento su Amazon: l’importanza del titolo del prodotto
Esattamente come per i giornali, i titoli della scheda prodotto devono essere capaci di attirare il visitatore in modo persuasivo. Buttare a caso nel titolo una serie di parole chiave non serve a nulla. Un titolo confuso non aiuta in chiave SEO ed inoltre riduce la percentuale di clic.
Il titolo deve essere accattivante, con una o massimo due parole chiave e non eccessivamente lungo. Bisogna considerare infatti che i prodotti vengono visti su pc, smartphone o tablet quindi i titoli troppo lunghi rischiano di non essere visibili per intero su determinati dispositivi.
Gli elenchi puntati
I lettori amano gli elenchi puntati poiché trasmettono un’idea di chiarezza e trasparenza e sono molto più facili da leggere. Gli elenchi puntati di una scheda prodotto devono contenere in modo esaustivo i vantaggi e le caratteristiche principali dell’articolo in vendita.
É importante mettersi nei panni dell’utente e chiedersi quali sono le domande che può porsi e quali dubbi possono sorgere. Qualsiasi perplessità può essere fugata con gli elenchi puntati che devono fornire risposte credibili ad ogni potenziale domanda.
Un altro trucchetto è quello di utilizzare lo stesso linguaggio dei clienti, così da creare una scheda prodotto personalizzata che sembra fatta apposta per loro.
Descrizione del prodotto
Eccoci alla prova finale: la descrizione del prodotto. Questo è l’ultimo step per convincere il tuo potenziale cliente ad acquistare, quindi devi prestare la massima cura.
Una tattica vincente è quella usata da molte televendite: mostrare un problema specifico che sembra di difficile risoluzione, per poi risolverlo brillantemente con il prodotto in vendita.
Nella scheda il tuo obiettivo non è tanto elencare i pregi e le caratteristiche del prodotto (lo hai già fatto nell’elenco puntato), quanto piuttosto sottolineare ed evidenziare come ed in che modo si differenzia dagli altri competitor e quali servizi aggiuntivi offre. In pratica devi dare una spiegazione inattaccabile e concreta del perché dovrebbero scegliere il tuo prodotto piuttosto che un altro.
Devi fare molta attenzione anche allo stile di scrittura, in modo da accompagnare l’utente per mano all’acquisto del prodotto proiettandolo già verso la risoluzione pratica del suo problema.
Per una descrizione efficace ti consiglio di usare forme attive, evitare termini troppo sensazionalistici o abusati e concentrarti su uno o due vantaggi piuttosto che su un elenco di caratteristiche.
Migliorare la scheda prodotto richiede impegno e tempo, ma lo sforzo profuso sarà ripagato nel tempo con un importante ritorno sia in termini di visibilità oltre che a diminuire i resi su Amazon.
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