Home / Vendere in Negozio
Vendere in un negozio di abbigliamento richiede un insieme specifico di competenze e tecniche. Non si tratta solo di presentare i prodotti, ma di creare un’esperienza di acquisto coinvolgente che guidi il cliente attraverso il processo di vendita in modo efficace e soddisfacente.
Le tecniche di vendita sono uno strumento molto importante in un negozio fashion retail. Non solo perché aiutano a generare un maggiore numero di affari aumentando il…
Giuseppe Celentano
È probabile che tu sia un negoziante bravissimo a vendere e che abbia imparato l'arte di soddisfare i tuoi clienti in ogni minima sfaccettatura. Nonostante ciò, durante…
Giuseppe Celentano
In questo articolo analizziamo cos'è lo spin selling, una tecnica di vendita ideata negli anni '70 ma che continua ad essere fortemente attuale. In sostanza questa…
Sarà capitato anche a te di essere alle prese con un cliente "difficile", uno di quelli che ha sempre una domanda particolare o un'obiezione da porti durante la…
Per aumentare i guadagni di un negozio fashion retail è fondamentale interagire con l'utente in maniera empatica, gentile e cortese. Tuttavia, a questi fattori vanno…
Quello del processo di vendita può essere considerato come un vero e proprio viaggio. Un viaggio in cui, il punto d’arrivo, è il raggiungimento dell’obiettivo finale: la…
Sai cos'è lo snap selling? Se vuoi essere un bravo negoziatore, devi conoscere questa tecnica di vendita. Snap, in inglese, significa “schioccare” le dita. Questo…
Lo sai che toccarsi il naso indica che stai mentendo? E che le braccia incrociate indicano chiusura? Se ritieni queste regole valide, ti consiglio di leggere questo…
Sono tante le possibili tecniche di vendita che puoi applicare: dall'effetto bandwagon alla legge di Pareto fino alle pratiche di psyco selling. Non c'è una tecnica…
Tra le varie tecniche di vendita esistenti una delle meno conosciute è il down selling che ha un unico obiettivo: chiudere la trattativa positivamente. Consiste…
A volte basta una parola sbagliata o un'espressione usata in un momento inopportuno ed ecco che una potenziale vendita può sfumare. Per evitare che ciò accada è…
Se vuoi diventare un abile venditore e maneggiare perfettamente tutte le tecniche persuasive di vendita, allora devi chiederti cos'è l'effetto primacy e recency.…